首页 > 新闻资讯 >正文

江西活动策划之实行品牌策划即意味着省钱和赚钱

浏览:次  时间:2020-09-14

没有让企业家对策划界失望。   还好。

比方, 筹划对于建立优秀品牌的意义众所周知。一种情况是先有筹划后有品牌。史玉柱的脑黄金、脑白金、黄金搭档等品牌,还有养生堂下的众多品牌,都是筹划先行,因为筹划到位而胜利地建立了品牌。还有一种是先有品牌后做策划,比方著名的王老吉,原本已经在广东和浙江成为区域品牌,后经成美营销机构的重新定位,短期内迅速占领全国市场。这无不是筹划人津津乐道的话题。

很多企业主对策划是一种叶公好龙的心态,    然而。主要原因是担心筹划花钱,或者筹划失败导致企业遭遇严重损失。还有一些企业家精明过人,试图通过个人实践和钻研,使自己成为筹划专家,这是很不经济的行为,也是很难达到目标。

每一个板块都博大庞杂、深不可测,   筹划包括品牌筹划、品牌设计、产品筹划、营销筹划和营销执行等板块。仅凭个人的感悟和阅读一些似是而非的文章和书籍,绝不可能成为行家。尽管有些案例可以借鉴,但是受制于行业和时效,已经没有价值了如果生搬硬套,邯郸学步,难免误入歧途。筹划的价值在于独一无二和量身定做的发明。

盛产著名的阳羡茶。通过研究茶史了解到当地几百年前有一种茶叫岕茶,   江苏宜兴的赵先生是个成功的茶叶种植和经营企业主。当地是著名的茶都。专供皇宫的茶叶,但因历史原因,工艺已经失传。赵先生通过数年的研究摸索,终于胜利复活了古老的加工技术,并注册了岕茶商标。赵先生胸怀大志,想通过品牌运作,建立一个高端茶叶品牌,并使其成为宜兴茶叶的标志性品牌。

赵先生先后与南京和无锡两家知名筹划机构合作,   为此。支付了不菲的费用,但都半途而废。赵先生是个天赋很高的人,被逼无奈决定亲自操刀。悉心专研,潜水各大管理网站学习一年多,认为自己已经具备了品牌筹划能力。2009年春天,开始在宜兴推出岕茶品牌,电视、报纸、户外、电台等投入八十多万,销售近三百万。去除本钱后,利润微乎其微。

但不知道如何解决问题,   赵先生知道品牌运作有问题。尤其是营销和渠道策略,尽管他看了无数文章,仍然感到无从借鉴。学习过程中,阅读了几篇我很久前写过的文章,发生了深刻的印象,和我联络商谈合作。考虑到赵先生已经同两家公司合作过,并非一张白纸,几经磋商,谈好为其做两天的营销筹划咨询。

探讨的内容就不仅仅是渠道战略问题。向我请教产品战略我能不回答吗?向我咨询推广战略我能顾左右而言他吗?问我如何定价我能让他挂起来卖吗?问我产品定位我能避而不谈吗?问我营销战略我能说自己不懂吗?此时,   然而两人一见面。咨询已经变味,演化成学术交流和思想碰撞。

岕茶体验厅的幽雅茶歌中,   龙背山森林公园的凉风习习中。两天的时间过得紧张而又兴奋,相互的对话强度远超央视的面对面》令我时常会发生缺氧和眩晕的感觉,终究客户的每一分钟都是花钱买来的赵先生思维慎密,环环紧扣,咄咄逼人,让我顿生棋逢对手之感。属于那种不怕没答案,就怕没问题的人。协助他设定了两种市场扩张模式,一种独特的渠道类型。而且出于友情相助,还为他前期的营销工作进行了诊断。通过对其广告内容研究和消费者反馈,指出,广告费至少有四分之三被浪费了对其广告战略做了调整建议(因为该产品为绿茶,旺销期只有春季两个月)经过短暂的合作,相互建立了深厚的信赖关系,后来经常会通过电话进行交流。今年六月,赵先生兴奋地告诉我依照去年的战略运作,投入的广告费不到一半,而销量则提升了三倍。赵先生为这次筹划咨询支付的费用,与付给另外两家机构的相比,可谓微乎其微。这笔咨询费可能是今生最划算的一笔投资。

   胜利的筹划咨询意味着绝对省钱。

顺带解决了推广问题,   原本他只是想解决渠道问题。可谓无心之柳。这也说明,赵先生卧薪尝胆,苦心钻研一年的品牌筹划并不成功。另一方面,正是缘于他锲而不舍,终于遇到找到胜利的捷径。

绝不会亲自去操作电脑,   企业家能不能成为筹划专家?企业家中精明过人者大有人在但通过个人经营实践而成为专家的概率十分渺茫。专业的事还是让专业的人来做吧!正如我为客户做品牌设计。而是把这技术活交给设计师来做,尽管我艺术发明能力非大多数设计师可比。只有一种可能,当企业家通过自己的摸索而建立了一个成功的品牌后,有可能已经成为一个优秀的筹划专家。

建议未必是岕茶成功的唯一因素,   客观地说。更可能是交流过程中,协助他整理了思路,消除了误区,把他头脑里散碎的灵感串联成一条璀璨的项链。

为什么找到名气不大,   事后我问过赵先生。文章不多,何况因为其他事情,已经几年没有写文章了赵先生回答说,阅读我文章感到实战性非常强,能够感受到利刃切肉的那种痛快。还说,和很多高智商的专业人士打过交道,但对我还比较认可。知道,像他这样自信的人是很难当面肯定一个人的